更新時間：2025-05-01 17:05:03
SEM營銷
6478關鍵詞出價，是競價過程中的一個核心部分，作為SEM專員，每天的工作可能就是調價，修改，否詞，分析循環操作。關鍵詞價格出的好，可以直接降低我們的成本，帶來更高的轉化，那么關鍵詞出價應該出多少合適？出價應該注意哪些問題？
首先我們要明白：
1）關鍵詞的出價不等于關鍵詞的點擊價格
點擊價格只由百度的算法來進行控制的，競價點擊價格與下一名的出價、關鍵詞質量度以及我們自己關鍵詞質量度有關，我們無法控制競爭對手的出價和質量度，那我們要降低點擊價格，就只能優化自己關鍵詞質量度。
2）關鍵詞出價并不是越高越好
特別是對于新手，我們不一定非得要去搶占第一的位置，第一的位置意味著要付出更高的代價，排名在2-5名也是可以的。比如以下轉化不是很高的詞，我們就只用靠量去取勝，量大了總有一部分轉化，對于一些轉化比較好的詞，我們就需要高價去搶奪，一般只要能夠控制在前5名都OK。
3）行業的屬性不一樣也決定關鍵詞的出價
比如教育和旅游行業，考研一般是在固定的時間點考研，過了這個點在來推廣的意義就不是很大，所有考研的話一般會在考研之前做大資金投入，考研之后就會大大較少投入。有些地區的旅游也是有實效性的，會根據不同的行業來決定關鍵詞的出價，也可以用用行業的淡旺季來理解。
4）出價一定要注重用戶的搜索需求
之前提到過百度競價一定要知道的用戶畫像，其實說的也是這個意思，舉例說明：空調節能和空調哪里便宜的意向肯定是不一樣的，空間節能可能只是作為一個常識去了解，空調那里便宜，我可能就有購買的意向了。針對購買意向比較強的詞我們可以高價篇跑核心，意向不是很強的詞我們可以低價跑廣泛。
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